W związku z dalszą ekspansją rynkową i budowaniem silnej obecności w kanale gastronomiczno-hotelarskim, poszukujemy dynamicznego, nastawionego na cele i posiadającego bogatą sieć kontaktów Key Account Managera. Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym filarem wzrostu wydawnictwa w segmencie B2B, odpowiadając za strategiczne partnerstwa na poziomie ogólnopolskim.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI:

Jako Key Account Manager przejmiesz pełną odpowiedzialność za pozyskiwanie, budowanie i strategiczne zarządzanie relacjami z kluczowymi dystrybutorami oraz dużymi, ogólnopolskimi klientami w kanale HoReCa. W tym między innymi:

• Pozyskiwanie i rozwój dystrybutorów: Aktywne pozyskiwanie oraz kompleksowa obsługa kluczowych dystrybutorów ogólnopolskich (np. Makro, Selgros, Eurocash Cash&Carry, Transgourmet) oraz silnych dystrybutorów regionalnych specjalizujących się w kanale HoReCa.
• Ekspansja w segmentach sieciowych: Identyfikacja i bezpośrednie pozyskiwanie dużych, ogólnopolskich klientów sieciowych: centrali hoteli (łańcuchy hotelowe), dużych sieci restauracyjnych, kawiarnianych, firm cateringowych oraz operatorów logistycznych.
• Prowadzenie twardych negocjacji: Samodzielne prowadzenie rocznych negocjacji handlowych, ustalanie warunków kontraktów parasolowych, polityki rabatowej, terminów płatności oraz poziomów bonusów retrospektywnych (retro).
• Planowanie i egzekucja akcji Trade Marketingowych: Projektowanie dedykowanych kalendarzy promocyjnych dla dystrybutorów i sieci (np. akcje w gazetkach hurtowych, targi dystrybutorskie, programy lojalnościowe) we współpracy z działem marketingu i analiz operacyjnych.
• Zapewnienie dostępności i rotacji oferty: Ścisłe monitorowanie stanów magazynowych u dystrybutorów i kluczowych klientów w celu eliminacji sytuacji out-of-stock, przy jednoczesnym dbaniu o wysoki wskaźnik rotacji (sell-out).
• Prognozowanie i raportowanie: Przygotowywanie krótko- i długoterminowych planów sprzedaży (wolumenowych i wartościowych) dla podległych kont oraz ścisła współpraca z Sales Operations Managerem przy analizie rentowności (P&L klienta).
• Wdrażanie standardów dystrybucyjnych: Koordynowanie i nadzór nad wdrażaniem standardów ekspozycyjnych i promocyjnych (POS) w halach cash&carry oraz w punktach docelowych klientów sieciowych.
• Analiza rynku i konkurencji: Ciągłe monitorowanie działań konkurencji w podległym kanale, analiza trendów w branży HoReCa i rekomendowanie nowych rozwiązań produktowo-sprzedażowych.

NASZE WYMAGANIA:

Poszukujemy menedżera sprzedaży o mentalności „huntera” (zorientowanego na pozyskiwanie nowych biznesów), który doskonale porusza się w strukturach decyzyjnych branży gastronomicznej i hurtowej oraz posiada gotowy portfel relacji.

• Doświadczenie: Minimum 3–5 lat samodzielnego doświadczenia jako Key Account Manager (lub Senior KAM) w branży FMCG / HoReCa, ze szczególnym uwzględnieniem zarządzania współpracą z ogólnopolskimi dystrybutorami keszenczeri (Cash&Carry) oraz sieciami HoReCa.
• Relacje biznesowe: Posiadanie gotowych, „żywych” relacji biznesowych i kontaktów z kupcami/decydentami w centralach głównych dystrybutorów (Eurocash, Makro, Selgros itp.) oraz dużych sieciach gastronomicznych/hotelowych w Polsce.
• Wybitne umiejętności negocjacyjne: Poparte sukcesami doświadczenie w prowadzeniu trudnych, wieloetapowych negocjacji handlowych na poziomie centrali (tzw. top-to-top meetings).
• Zmysł komercyjny i analityczny: Umiejętność kalkulacji rentowności kontraktów, zarządzania budżetem sprzedażowym i promocyjnym oraz biegłość w analizie wskaźników KPI. Dobra, praktyczna znajomość Excela.
• Samodzielność i determinacja: Wysoka kultura biznesowa, elastyczność w działaniu, doskonała organizacja pracy własnej oraz silna orientacja na realizację założonych celów sprzedażowych i marżowych.
• Gotowość do podróży służbowych: Praca o charakterze ogólnopolskim, wymagająca regularnych spotkań z klientami (prawo jazdy kat. B).

OFERUJEMY :

• Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + wysoka premia uzależniona od realizacji celów wolumenowych i marżowych).
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy klasy premium, laptop, telefon).
• Realny wpływ na strategię wejścia wydawnictwa w zupełnie nowe, nienasycone kanały sprzedaży.