W związku z rozwojem sprzedaży w sektorze bankowym poszukujemy doświadczonego Senior Business Development Managera. Firma dostarcza bankom i instytucjom finansowym rozwiązania klasy enterprise, zbudowane m.in. na własnej platformie low-code.

To stanowisko dla kogoś, kto zna bankowość od strony sprzedaży i dobrze czuje się w długich, wieloetapowych procesach – od pierwszego spotkania, przez business case i negocjacje, aż po podpisaną umowę i dalsze rozwijanie współpracy. Osoba na tym stanowisku będzie raportować do Sales Directora i na co dzień współpracować z zespołami technicznymi i wdrożeniowymi.

CO SPRZEDAJESZ:

Podstawą oferty jest autorska platforma low-code do budowy i rozwijania aplikacji biznesowych. Na niej powstają rozwiązania, które banki wykorzystują m.in. do:

• automatyzacji procesów i obiegu pracy,
• CRM i widoku klienta 360°,
• procesów kredytowych i silników decyzyjnych,
• integracji z systemami wewnętrznymi i zewnętrznymi źródłami danych,
• zarządzania dokumentami i danymi,
• automatyzacji decyzji z wykorzystaniem AI,
• stopniowego zastępowania systemów legacy.

W rozmowach z klientem częściej mówi się o czasie obsługi wniosku kredytowego czy kosztach utrzymania starych systemów niż o parametrach samej platformy.

KLUCZOWE OBOWIĄZKI:

• Pozyskiwanie nowych klientów wśród banków i instytucji finansowych.
• Budowanie relacji z decydentami po stronie biznesu i IT, także na poziomie zarządów.
• Generowanie własnych szans sprzedażowych i prowadzenie pipeline’u.
• Prowadzenie sprzedaży od pierwszego kontaktu i kwalifikacji, przez analizę potrzeb, business case i ofertę, po negocjacje i podpisanie umowy.
• Prezentacje i spotkania u klientów.
• Udział w RFI/RFP i przetargach.
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami (cross-sell, up-sell).
• Przygotowywanie ofert razem z Sales Directorem oraz zespołami technicznymi, developerskimi i delivery.
• Wspieranie rozwoju kanału partnerskiego.
• Śledzenie rynku bankowego oraz trendów w obszarze low-code, automatyzacji i GenAI.

NASZE WYMAGANIA:

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development, np. jako BDM, Sales Manager / Sales Director czy Client Partner.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT klasy enterprise.
• Dobra znajomość sektora bankowego i tego, jak kupują duże instytucje finansowe.
• Praktyka w długich procesach sprzedażowych z wieloma interesariuszami po stronie klienta.
• Swoboda w rozmowach i negocjacjach z senior managementem i C-level.
• Umiejętność samodzielnego budowania pipeline’u.
• Umiejętność przekładania technologii na konkretne korzyści biznesowe.
• Nastawienie na wynik i gotowość do pracy z targetem.
• Dobre umiejętności prezentacyjne i negocjacyjne.

MILE WIDZIANE:

• Doświadczenie z platformami low-code (np. Ferryt, VSoft, Mendix, OutSystems) – w sprzedaży lub we wdrożeniach.
• Doświadczenie z rozwiązaniami opartymi na GenAI.
• Doświadczenie w budowaniu kanału partnerskiego.
• Kontakty w polskich bankach, zwłaszcza w PKO BP, Pekao, Erste, ING, mBanku, Alior Banku, BNP Paribas i Banku Millennium.

OFERUJEMY:

• Współpracę na kontrakcie B2B.
• Wynagrodzenie w proporcji 50/50: stała podstawa i część zmienna zależna od realizacji celów sprzedażowych (cele i zasady naliczania prowizji ustalane indywidualnie w planie sprzedażowym).
• Rolę, w której masz realny wpływ na to, jak firma rozwija się w bankowości.
• Produkt odpowiadający na konkretne problemy banków: procesy kredytowe, automatyzację, wymianę starych systemów.
• Dużo swobody w budowaniu rynku i relacji z klientami.
• Wsparcie Sales Directora oraz doświadczonych zespołów technicznych i wdrożeniowych.
• Możliwość współtworzenia rozwiązań pod potrzeby konkretnych klientów.

Miejsce pracy: Warszawa / Polska